Diversos advogados se surpreendem ao descobrir o temido CRO – Marketing Jurídico, processo complexo e responsável pelo aumento significativo das vendas, essencial para aqueles que prezam por melhores resultados.
E, apesar do medo de muitos profissionais, esse processo não é tão dificil de entender, sendo conceitos bastante intuitivos.
Neste artigo, iremos explicar o que é CRO – Marketing Jurídico e como esse procedimento pode melhorar o desempenho da sua empresa.
O que é CRO – Marketing Jurídico?
O termo CRO – Marketing Jurídico vem do inglês “Conversion Rate Optimization“, que na tradução significa “Otimização da taxa de Conversão”.
Basicamente, essa é uma métrica importantíssima para entender o desempenho que seu atual site oferece a sua empresa.
Infelizmente, muitos sites acabam virando enfeites, tendo uma taxa de conversão baixíssima ao não utilizar as técnicas de CRO, essa de grande importância para os resultados.
Isso porque, essas técnicas colaboram para que os visitantes que acessam o seu site, consigam tomar melhores deciões e assim prosseguir para um ato de compra.
Como implementar o CRO?
Normalmente, o processo deve ser feito por especialistas, mas nada impede de realizá-lo por conta própria.
O primeiro passo para implantar o CRO na sua empresa é entender seus números atuais.
Desse modo, toda decisão sai do achismo e entra para o que chamamos de estratégia.
Em resumo, para implantar o CRO na sua empresa, você deve obrigatoriamente atender seus números atuais.
Embora o CRO siga padrões, cada setor possui suas particularidades, logo, os advogados devem estar atentos a pontos específicos.
Inicialmente, o carregamento da página é um grande fator, isso porque quem procura por um advogado tem pressa.
Por esse motivo, você deve verificar a velocidade atual do seu site, e buscar melhorá-la, tornando o mais rápido possível.
Além disso, você precisa dar atenção ao design, na advocacia o luxo remete qualidade, transmite segurança e credibilidade.
Sendo assim, tenha a atenção de criar um site bonito, isso é muito importante.
Veja também: Dicas para uma logo perfeita para sua advocacia
A importância de boas fotos no CRO
Apesar de muitos advogados se esforçarem para ter boas fotos, na grande maioria das vezes as mesmas se tornam comerciais.
É muito comum que nos sites de advocacia, usarem imagens gratuitas, ou seja, fotos que não são suas.
Por um lado, por soar interessante, afinal, boa parte destas fotos possuem ótima qualidade, contudo, isso pode reduzir sua taxa de conversão.
De forma básica, podemos que o cliente não consegue criar conexão com alguém que não existe, fazendo com que você perca pontos.
Enfim, você precisa se esforçar para ter fotos suas no seu site, procure um fotógrafo e faça um bom ensaio, isso com certeza vai lhe ajudar em seu CRO.
Copywriting
Hoje em dia, usa-se muito o termo copywriting no meio digital, que refere-se à habilidade de escrever textos persuasivos.
Porém, sabemos que persuadir no meio jurídico é algo complexo, pois as normas de publicidade impostas pela OAB apresentam diversos bloqueios.
Mas isso não significa que você não possa melhorar a sua forma de atração, sendo inclusive um ponto importante no meio juridico.
Sendo assim, utilize a copy ao seu favor, usando mais da sua criatividade, tentando se conectar com seu público e desenvolvendo uma comunicação interativa.
Veja também: Melhores áreas do direito para campanhas de Google Ads
SEO
Assim como a copy, o SEO também influencia no processo de CRO.
Portanto, você deve ter atenção ao uso de palavras chaves, bem como a nomeação dos arquivos, especificamente as fotos.
Um bom processo de SEO, pode tornar seu site mais visível nos motores de busca, ou seja, quando alguém pesquisar por um advogado você tem mais chances de aparecer.
Ainda que a construção de uma estratégia de SEO pareça desafiadora, com empenho você certamente terá êxito.
Conclusão
É inegável que tantas informações podem gerar frustração, mas isso não é algo catastrófico.
Seguindo fielmente as orientações do nosso artigo, é bastante provável que mesmo sem experiência consiga aplicar o CRO – Marketing Jurídico em seu escritório.
